Зададимся вопросом- «Нужны ли посредники и перекупщики в оптовой системе закупки и продажи пиломатериала, круглого леса и готовых изделий?» Однозначно на этот вопрос никто ответить не может. Ведь каждый преследует свои интересы, и некоторым промежуточное звено явно мешает, для некоторых это выход и возможность приобрести необходимый ассортимент продукции по сходной цене и качеству.
Давайте проанализируем видимые для
всех плюсы и минусы посреднической деятельности этого звена в лесном
бизнесе, которое является существующим фактором и от него уже никуда не
деться.
Минусы:
1. Посредники
и перекупщики не имеют собственной производственной базы,
следовательно, не могут гарантировать 100% исполнение договора, т.к.
целиком и полностью зависят от поставщиков.
2. Цена
у них значительно выше, чем у прямого производителя, т.к. они все таки
являются промежуточным звеном и живут за счет разницы между покупной и
продажной цены.
3. Просят
предоплату, это связано в первую очередь с тем, что они, являются
промежуточным звеном и им надо каким- то образом гарантировать перед
производителем серьезность заказа. Ведь изготовитель прекрасно
понимает, что если заказчик не выкупит заказ, то ему некому будет
предъявить претензии, кроме посредника, с которым бы ему не хотелось портить отношения.
Это все те минусы, на основании которых многие
потребители отрицательно относятся к работе с промежуточным звеном и
стараются выйти на прямого производителя.
Давайте проанализируем их.
1. Наличие производственной базы, и гарантии, связанные с этим.
Выход на прямого производителя
тоже не дает 100% гарантии выполнения им условий договора. Лесной
бизнес, как и любой другой, зависит от множества случайностей, которые
играют существенную роль в сроках выполнения заказа. Это могут быть и
погодные условия (дождь, снег), техногенные (пилорама, трактора) ,
действия властей ( не дали делянку, пожарники раму прикрыли, энергетики
электричество отрубили) и просто человеческий фактор ( рамщик в запой
ушел, тракторист не вышел на работу). Все это, в общем, никому никогда
не дает гарантии, что договор вообще когда либо будет выполнен. Ведь,
если пожарники раму прикрыли, то 40 дней она ни при каких условиях
работать не начнет, а предоплата уйдет на штрафы. И запустится ли она потом, это большой вопрос.
2. Ценовая политика.
Да, цена у посредников и перекупщиков выше. Но,
посчитайте сами, Если Вы заключили договор с прямым производителем, то
ему выгодно запихнуть все, и брак в том числе, в отгружаемую им партию.
Ведь на пилорамах просто нет лишних людей, чтоб производить поштучный
осмотр и приемку. Обычно все, что выходит из под пил, идет на отгрузку.
единственно, если брак явный и виден, то мастер постарается запихнуть
его в середину пачки и продать. Плюс к этому, не многие мелкие пилорамы
могут напилить большой обьем, загрузить его в вагоны. У них просто нет
для этого людей, да и желания тоже. Я уже молчу о таможне. Значит, при
прямом договоре, покупатель вынужден самостоятельно производить приемку
товара, а это означает проживание в чужом городе, наем
рабочих для проверки пиломатериала, решение вопросов по отгрузке и
таможне. Это стоит денег, весьма внушительных. И если раскидать по
кубатуре заказа понесенные накладные расходы, то получиться гораздо
больше, чем просто купить через перекупщика. Плюс- сэкономленное время!
3. Предоплата.
А производитель разве не просит предоплату? Просит, да, гораздо
большую, чем посредник. И не дать леснику ее, значит не иметь вообще
гарантий того, что вам что то будут пилить. Ведь если он с Вами
договорился, предоплату ему не дали, а потом приехал другой и оставил
ему денег, то, скорее всего, он будет пилить второму, а перед вами извиниться и, под каким нибудь надуманным предлогом, откажется от этой сделки.
Плюсы от работы посредников и перекупщиков
1. Просят
предоплату не более 30%, ведь они уже сделали себе имя на местном рынке
и им просто необходимо продемонстрировать серьезность заказа. А
производители им и так поверят и изыщут средства для выполнения заказа.
2. Если
заказ поступил от местного перекупщика, то он имеет приоритетное
значение для производителей, что гарантирует его исполнение и
производственник не возьмет другой заказ от пришлых покупателей, даже
если он более выгоден им.
3. В случае незапланированного осложнения у производителя, перекупщик просто перекинет заказ на другую пилораму, что нисколько не повлияет на выполнение договора.
4. Местные
посреднические конторы имеют, как правило, все необходимые документы
для погрузочных и таможенных услуг, рабочие рублевые и валютные счета в
банках, своих грузчиков и мастеров, что позволяет производить отправку
пиломатериала в адрес покупателя без дополнительных затрат и усилий.
5. Перекуп
сам, своими силами, производит сортировку пиломатериала на раме
производителя. Ведь он финансово заинтересован в этой сделки и несет
определенную финансовую ответственность, заключив договор и получив
предоплату.
Резюмирую
Как Вы сами видите из всего вышесказанного, плюсов
от деятельности посредников и перекупщиков в лесном бизнесе гораздо
выше, чем минусов. С кем и как Вам работать, конечно, решать только
Вам! Но, если вы ищете поставщика пиломатериала, то проанализируйте все
сами и решите, с кем вам работать. Посмотрите вокруг, все,
исключительно все, работают через перекупщиков и посредников. Те же
оптовые базы, магазины, оптовые рынки, автосалоны и многое- многое
другое. Ведь в конце- концов, производитель должен
заниматься производством, а торговать должен торгаш. Это реалии
экономики. Кто что умеет делать лучше, тот пускай это и делает.
Автор- Левентинов П.А.
|