Как получить максимальную прибыль от небольшого лесоперерабатывающего производства
Если у вас имеется (или планируется) небольшое лесоперерабатывпающее производство, мощностью в одну- две ленточных или дисковых пилорамы, то надо постараться из этого выжать максимально возможную прибыль. Это достаточно сложно, ведь мощность таких производств, как правило, небольшая, производительность весьма низкая, да и качество продукции хромает. Просто повышение отпускной цены на пиломатериал положение не улучшит, а только ухудшит. Последние покупатели от Вас убегут к тому, у кого дешевле. А таких много. - У кого то свой лесофонд и стоимость сырья для них раза в два ниже, чем для тех, кто его приобретает в виде кругляка, кто то вообще пилит из ворованного леса, который скупает за гроши, кто то попал в ГОСЗАКАЗ, и проводит санитарную выработку, за которую ему еще и приплачивают, сверх того кругляка, который ему и так достался бесплатно. Подумайте сами- им есть куда маневрировать в цене. Они, чтоб удержать хорошего клиента, дадут весьма ощутимую скидку на цену Поэтому старайтесь держать ту цену, которую дают Ваши соседи и будьте готовы на скидку. Иначе у покупателя включается, как известно из психологии, ценовой рефлекс. Это означает то, что придя к вам на раму, потребитель начинает выяснять стоимость пиломатериала, потом , обычно оптовики, начинает торговаться. Вы или сразу скидывайте цену, естественно в разумных пределах, или будьте готовы к тому, что это уже не Ваш покупатель. Ведь он не дурак, прежде чем заключать с кем то договор, он проедет не один десяток рамок. И везде будет торговаться. и вот там, где это ему удастся, и где он получит наименьшую цену, там он и будет покупать. Даже если вы ему потом и созвонитесь и сообщите, что готовы на его условия, то, скорее всего, он к вам уже не придет. Ценовой рефлекс в действии!!! Реально подходите к качеству своего пиломатериала. Не может строительная доска стоить как пиломатериал напиленный в соответствии с ГОСТом! Я не спорю, может Вам и удавалось пару раз впарить свою продукцию, напиленную явно не по требованиям Госта, по максимальной цене, какому то местному колхознику или дачнику, но это не означает, что так будет всегда, да и это не постоянный покупатель. Сегодня он купил у Вас куб- полтора доски, завтра куба два бруса и вас- он отстроился и в ближайшие лет 5 ему доска уже не нужна!. Поэтому. если у Вас очень дорогое сырье и реализовывать свой товар дешево вам экономически не выгодно, то повышайте качество распиловки, соблюдайте требования Госта, давайте миллиметры на усушку, сразу отсортировывайте явный брак. Грамотно подходите к самому процессу производства. Постарайтесь бревно распускать на доску с максимальным выходом. Ведь чем меньше у Вас получится горбыля, тем выше процент выхода, и Ваша прибыль. Это не трудно сделать, если заранее решить, какой заказ и размер Вы будете пилить и подобрать для этого самые оптимальные бревна по диаметру. Лучше один день потратить на сортировку бревен по диаметру, зато потом получить максимальный выход готовой продукции. Проводите заточку и смену пил хотя бы 2 раза за смену. Тупые пили пилят плохо! Волна и лохматость ни как не придают вашему пиломатериалу товарного вида. И чем хуже он выглядит, тем дешевле стоит. Установите торцовычный станок. Стоит копейки, а доска калиброванная в размер и упакованная в пачки, выглядит, и соответственно, стоит, процентов на 20 дороже. Не пытайтесь сами торговать на Рынке России. Одно дело продавать доску местным дачникам, совсем другое гнать ее куда то на Юга, или в стольные города. Или сами прогадаете, или кинут, или не того качества отправите. Ведь вы же не знаете, как там привыкли работать и осуществлять приемку пиломатериала. Лучше обратитесь к своим, местным перекупщикам, для Пермского края, Удмуртии, Востока Кировской области и севера Свердловской, это вот эта фирма, работники которой Вам на месте объяснять, что они хотят купить, неоднократно потом приедут, посоветую, помогут с распиловкой и сортировкой, если надо, то дадут предоплату, организуют вывозку готового пиломатериала и расплатятся с вами прямо на Вашем производстве. ни кого ждать не надо! Все не отходя от кассы- "Товар-Деньги" Так что обращайтесь, и не забывайте, что согласно Притчи о жизни, любви, дружбе - Притчи народов мира, "бесплатный сыр бывает только в мышеловке". И если вам обещают высококачественный пиломатериал за копейки, то скорее всего, это не так!.
