Покупка-продажа пиломатериала по аккредитивной схеме
Более неудобную и бестолковую схему работы в лесной отрасли я еще не встречал. Она упорно в России насаждается западными компаниями и их представительствами. Но, то, что хорошо на западе, никак не подходит под русский менталитет и действительность. Кроме очевидных неудобств, эта схема никак не оберегает от мошенничества ни продавцов пиломатериала, ни покупателей.
У меня огромный опыт работы в лесу и я упорно искал истоки этой напасти. Ведь лучший способ завалить любую сделку в лесу- это предложить оплату аккредитивом. На нее может пойти только крупное, устойчивое, финансово независимое деревоперерабатывающее предприятие. А где Вы в России видели устойчивое и финансово независимое предприятие в лесной области? Правильно – Нигде!!! Я, за 12 лет лесного бизнеса, исколесил лесную России от Кировской области до Иркутска и ни разу не встретил устойчивого лесозавода, я уже молчу про частные пилорамы.
Истоки этой напасти находятся на западе и чаще всего исходят от русских эмигрантов, которые в свое время работали в лесной отрасли России и , иммигрировав на запад, решили заняться лесным бизнесом. Прикинув, они сообразили, что простота регистрации фирмы и легкость получения кредитов на западе и их знание российской действительности могут принести неплохие дивиденды, они ринулись в этот бизнес .
Далее все просто. Регистрируется фирмочка с громким именем, на западе это просто и дешево- идешь на почту, заполняешь пару бумажек, платишь 2-3 евро и отсылаешь по почте. Все, с этого момента ты западный предприниматель со всеми атрибутами бизнеса.
Далее производишь пробивку по интернету и прозвонку по телефону российских лесных предприятий, а бывает, чтоб не тратится на международные звонки, просто связываешься с родственниками или друзьями в России и им выдается доверенность или открывается представительство. Как громко звучит « Представительство такого то западного или американского концерна». . И уже они, чаще всего по интернету, проводят разведку. Но это еще не бизнес. Ведь для него еще нужны деньги чтоб купить товар, привезти его к себе и реализовать.
Вот тут и корни аккредитивной системы. Что делает этот новоявленный бизнесмен ?- Сначала он ищет сбыт, т.е. обзванивает потребителей пиломатериала в своей стране, представляясь крутым бизнесменом предлагает им поставки пиломатериала из России. Те, ничем не рискуя, заключают с ним договор о намерениях. Далее, он заключает договор с рядом русских производителей, где указывает аккредитивную оплату, сроки и объемы. Далее идет в банк, и , на основании этих договоров, решает вопрос о кредите. Только кредит ему деньгами не дают, а оплачивают аккредитив.
Поэтому с ним бесполезно даже говорить о других вариантах оплаты, у него все равно денег нет.
Но это его проблемы как заниматься бизнесом. На западе это вполне рабочая схема, а в России она несет массу неудобств.
Чаще всего лесоперерабатывающие предприятия находятся в маленьких городах, где нет крупных банков, а есть их представительства. Представительство банка, в отличии от филиала, не занимается аккредитивами и кредитами. Поэтому, чтоб оформить все документы по аккредитиву лесному предпринимателю, как минимум, придется мотаться в областной центр. С первого раза аккредитив не откроешь, так что мотаться придется не раз. Это первое неудобство.
Далее, обычно серьезных бухгалтеров на небольших предприятиях нет, а для работы с аккредитивом нужны довольно серьезные знания и опыт.
Это еще одно довольно серьезное неудобство.
Потом, что греха таить, аккредитивная система ни как не гарантирует от мошенничества с обеих сторон. Что мешает продавцу загрузить в вагон 50 куб.м. доски, а в документах написать 90 куб. ? Или сделать акт ТПП на одну партии товара, а в вагон по аккредитиву загрузить «дрова»? Потом спокойно идти в банк и открывать аккредитив, пока лес до потребителя не дошел.
Покупатели тоже мошенничают, пользуясь неосведомленностью продавцов аккредитивной системой. Т.к. аккредитив выставляется на строго определенное кол- во дней и, если вы опоздаете хоть на час, то денег Вы не увидите. Зная это, покупатель в условиях аккредитива ( а их может быть множество) вбивает, с виду, незначительное дополнение ( к примеру, что акт приемки или ж.д. накладная должны быть заверены их комм. директором), продавец на это незначительное условие не обращает должного внимания. Потом, когда отгрузка уже произведена, лес уехал, он отправляется в банк, чтоб получить свои деньги и тут всплывает, что нет подписи именно коммерческого директора покупателя. Что делает продавец- незамедлительно связывается с покупателем. И тут выясняется, что ком. директор куда то делся. Он может быть в отпуску, заболеть, умереть и т.д. Его подпись появляется только после того, как сроки аккредитива уже истекли ,и продавец будет долго- долго ждать свои деньги.
Вот такая это система.!
