Продажа пиломатериала с оплатой по приемке на складе покупателя
Реализация пиломатериала по схеме « оплата после приемки на складе покупателя»
Самая желанная схема для покупателей и невыгодная для
изготовителей
и продавцов пиломатериала. Подразумевает под собой отправку
пиломатериала в адрес покупателя с отсрочкой платежа на 10- 14 дней
после прихода товара на склад покупателя , мотивируется необходимостью
приемки товара. На деле получается, что из всего количества поставщиков
пиломатериала 40% своих денег не получат никогда, 40% получат частично
через неопределенное время, 10% получат полностью через неопределенное
время и лишь прим. 10% получат точно и в срок.
Все будет выглядеть вполне законно, и даже невыплата будет подтверждена справками СЭС, актами ТПП и т.д.
Все это вполне объяснимо, т.к. большинство заказов с такой схемой
оплаты размещают фирмы перекупщики, которым чтоб расплатиться, сначала
нужно реализовать лесопродукцию. Любой сбой в цепочке они
незамедлительно перекладывают на плечи поставщика ( придерживают,
частично не доплачивают, или вообще не расплачиваются). Для этого у них
есть все возможности, т.к. товар у них на складе, бумаги выписаны на
них, продают от своего лица. Если вдруг товар залежался и испортился,
то составляется акт о том, что груз не соответствует ТУ и оплачен не
будет.
Иногда таким образом под видом добропорядочных покупателей
действуют мошенники. Схема проста и бесхитростна.- На пилораме
появляется гонец от покупателя. Богатый, щедрый, веселый. Чаще всего на
дорогой и престижной машине. Очень внимательно знакомится с
производством, угощает рабочих. Вечером для хозяина пилорамы накрывает
поляну в лучшем кабаке городка. В кабаке, чаще всего, и подписывается
контракт. Условия для продавца самые выгодные- и цена нормальная, и с
качеством без проблем, а самое главное- 100% предоплата ( чаще всего
налом). Радостный « лесник» , получив деньги на пробную машину ( вагон)
в авральном порядке, бросив все заказы, пилит этот. В кратчайшие сроки
заказ готов. Прибывает этот же гонец, для порядка придерется к 2-3 куб, но
потом махнет рукой и примет весь груз. Снова оставляет предоплату , ну
уже на 2 машины ( вагона). Расширит заказ до 10 машин ( вагонов) месяц
и снова уезжает. Лесопроизводитель в одиночку не может пилить 10
вагонов, он подтягивает в помощь еще одну, две пилорамы. Они
скидываются и заранее закупают круглый лес. Замечу, это все происходит
в процессе напила второй ,оплаченной, сравнительно небольшой, партии.
Далее история повторяется- приезжает приемщик, принимает. Вот тут и
начинается игра на кидок. Он опять удваивает партию. Т.е. теперь надо 4
вагона ( машины), но предоплату дает только 50% , мотивируя, что
проблема с реализацией. Но клятвенно божиться, что как только лес до
них дойдет, то сразу же все перегонит. Как ему не поверишь? Ведь он два
раза оставлял предоплату. Производитель на это идет и отправляет лес.
Самое смешное в том, что он реально через некоторое время получает
остальную сумму!!!. Все, он на крючке. Далее ему следует звонок от его « друга», т.е
гонца, который неоднократно приезжал и ни разу его не подвел, го том,
что они готовы принять 10 вагонов ( машин), но в данный момент денег на
предоплату нет, но как только груз дойдет до них, они сразу все
перегонят. Производитель конечно верит, ведь его тот ни разу не подвел.
Пилит он заказ и отгружает .
Все. Игра закончилась. Он больше никогда не увидит своего « друга» и , естественно, своих денег.
Лично я знаю с пару сотен пилорам, и десяток лесозаводов которые так попали
P.S / Все эти статьи написаны не для того , что кого то в чем то
убедить. Только Вам решать с кем и как работать. Я просто делюсь своим
опытом и наблюдениями.
