В начале немного о том, почему возникают разногласия, непонимание,
срывы сделок, потеря денег, взаимные обиды и т.д. в среде производителей
и покупателей пиломатериала. Это не голословно, а основано на
многолетнем опыте работы и огромного навыка в решении подобных проблем.
Так вот, попробую разъяснить на пальцах, как можно проще и доступней!
Что нужно производителю- Реализовать весь пиломатериал, который он
напилил, и как можно дороже! Что нужно покупателю- Купить нужный ему
пиломатериал, и как можно дешевле! Вот он, источник конфликта!
Прикиньте сами- Производитель пиломатериала, что в Пермском крае, что в
Удмуртии, да и по всей России, физически не может пилить только один
размер, или доску только одного сорта! Нет таких технологий
производства, которые бы ему позволили распускать бревно только по
одному, заданному, параметру. Если он не будет пилить ассортимент, то он
моментально финансово понесет очень большие потери. Процент выхода
существенно снижается, если нет ассортимента продукции! А, не забывайте,
ему приходиться круглый лес покупать, и покупать вперед, при этом платя
за него весьма высокую цену. А покупатель хочет купить подешевле и ему
абсолютно без разницы, каков процент выхода готовой продукции. Его
совершенно не волнует, что производитель не только не получил прибыли,
пиля его размер, но еще и понес большие убытки. Даже, если у
производителя и имеется свой лесофонд, то это отнюдь не означает, что он
может вам пилить только то, что вы хотите. Во-первых, леса обычно
смешанные, и там, процентов 60, обычно, древесина совершенно других
пород, нежели хотите купить вы. А ему надо очистить все! При этом
бесплатно ни кто работать не хочет, поэтому бедному лесозаготовителю
надо оплатить работу вальщиков по полной! За все, что они свалили! А вы у
него просите только один размер и только одну породу, при этом
совершенно не горите желанием поднимать закупочные цены. Он берет у вас
предоплату, он просто вынужден это делать, чтоб расплатиться за кругляк,
или с рабочими, но это отнюдь не означает, что он просто физически
сможет напилить то, что вы у него заказываете точно и в срок. Да и
вопрос еще- Сможет ли он вообще это напилить? Может случиться и
обратное- Взяв у вас предоплату, заткнув ее свои "дырки", он начав
пилить, поймет, что это не выгодно, распустит лес на другие заказа,
продав их, получит свои деньги и вернет Вам все. что взял у вас.
Это одна сторона медали. Другая заключается в том, что и покупателю
просто не надо доски другой породы, сорта и размера. Его производство
настроено только на что то одно, и ему именно это нужно. при этом он не
может покупать это дороже, т.к. существует элементарный расчет
себестоимости, выше которого он прыгнуть не может, иначе будет работать
себе в убыток. Вот и получается замкнутый круг! Одни хотят, но не могут, другие не хотят, но могут! Теперь к сути нашего предложения
- Мы решили попробовать разорвать этот замкнутый круг. Это не агитация,
это наше предложение. А уж вам решать- Работать с нами по такой схеме
или нет. Так вот. Что предлагаем мы? Мы
организуем максимально комфортные условия работы как производителя, так
и покупателя. Что то вроде биржы, только немного адаптированной к
нашим, Российским условиям.. Покупатель, желающий что то приобретать на
рынке Урала (Удмуртия, Пермский край, Кировская и Свердловская область)
скидывает нам свою заявку, с указанием сроков, качества и желаемой цены.
Так же производители нам дают свои остатки по складу, готовность
производить определенный размер или определенный ассортимент продукции,
желаемую цену на нее и сроки( примерные) изготовления. Дальше в работу
вступаем мы. проводим анализ заявок и складских запасов, проверяем
соответствие объявленного товара в наличии и его действительного
присутствия и качества, и сообщаем это покупателю, чья заявка
вписывается в наличие и условия поставки нужного ему пиломатериала.. В чем наша предлагаемая схема дает преимущества участникам рынка? Для
покупателей- не надо ни кому давать предоплату. Т.е. он спокойно скинул
нам свою заявку и работает дальше. Это его ни к чему не обязывает. если
он нашел нужный ему пиломатериал минуя нас, то это, для него, не несет
ни каких штрафных санкций. Мы ему просто сообщили, что по его заявке
готовы отгрузить, он или купил, или сказал- "Извиняюсь, я нашел в другом
месте" Вот и все. что это дает производителю? Тоже выгоду, экономию
нервов и ресурсов. Он заранее сообщил нам, что может пилить древесину
трех пород, при этом у него будет и первый сорт и четвертый. Мы с ним
согласовываем отпускные цена на весь его ассортимент и подбираем
покупателей так, чтоб он смог продать все и по заявленной цене.
Конечно, нам придется все это распихивать по разным машинам или вагонам,
но зато гарантированно все будет продаваться, при этом ему абсолютно не
надо заморачиваться о том, что у него нет по каждой позиции отгрузочной
партии, это наша проблема. Мы соберем эту партию по разным
производствам. Т.е. напилил он одного размера 5 кубов, другого 3,
третьего 7 и т.д., но и на соседней раме же примерно такой расклад
получился. А мы, зная, что этому покупателю надо фуру такого то размера,
этому такого и т.д. просто аккумулируем и распихаем это все по разным
заказам. В результате- Производители реализовали все, и несколько покупателей, одновременно, получили свои заказы! Вот
такова суть нашего предложения. Скажу честно- Бесплатно мы не работаем!
Да и сами подумайте, чтоб это все организовать, проверить,
проконтролировать, мотаться придется не на одну сотню километров, а,
сами знаете, бензин нынче дорог, да и терять свое время на поездки,
приемку. контроль, ни кто бесплатно не будет. Все стоит денег! Много
мы не берем, стараемся работать на обьеме. Покупатель может и купить
доску напрямую, если не хочет прогонять деньги через нас, мы не
собираемся прятать производителя, но пусть заплатит нам наши проценты.
Не заплатит, не обидимся, но ни с ним, ни с производителем, который
возьмет у него оплату, минуя нас, работать больше не будем. Плюс к
этому, мы не берем на себя обязательств по срокам, ведь ни какой
предоплаты нет. Поэтому мы, если находим нужного покупателя или
производителя, то просто информируем участников сделки об этом, а им уж
решать, работать или нет. Мы отвечаем только за качество и наличие!
Дополнитель, если покупателей на определенный товар много, а его в
наличии только на одну партию, мы оставляем за собой право организовать
аукцион. Т.е. мы сообщаем о его наличии сразу всем заказчикам, и тому,
кто заплатит больше, мы его и реализуем.